Guia do Representante: Alavancagem no Consórcio
Domine Estratégias e Conquiste Clientes
Este material foi desenvolvido para ser seu aliado estratégico na prospecção. Utilize-o para:
- Explicar ao cliente que o consórcio é uma ferramenta poderosa de multiplicação de capital e realização de sonhos.
- Mostrar como a alavancagem pode acelerar a conquista de seus objetivos financeiros.
- Apresentar a estratégia de como usar o consórcio para otimizar investimentos, mesmo sem contemplação imediata.
- Posicionar o consórcio como a solução inteligente para quem busca planejamento financeiro, crescimento patrimonial e segurança.
Adote uma Postura Consultiva
O sucesso na venda de consórcio começa com a mentalidade correta. Você não é apenas um vendedor - você é um Consultor de Planejamento Patrimonial que ajuda pessoas a alcançarem seus objetivos financeiros.
Princípios da Abordagem Consultiva:
- Diagnóstico Profundo: Faça perguntas para entender a situação financeira atual, objetivos de curto, médio e longo prazo
- Escuta Ativa: Ouça mais do que fala. Identifique necessidades reais, não apenas o que o cliente diz inicialmente
- Solução Personalizada: Apresente o consórcio como ferramenta estratégica alinhada aos objetivos específicos do cliente
- Educação Financeira: Explique conceitos, mostre cenários, compare alternativas de forma transparente
- Relacionamento de Longo Prazo: Construa confiança e credibilidade pensando no sucesso do cliente, não apenas na venda
Perguntas-chave para fazer:
- Quais são seus principais objetivos financeiros nos próximos 5 anos?
- Como você planeja alcançar esses objetivos atualmente?
- Você já considerou usar crédito de forma estratégica para acelerar seus planos?
O Princípio da Alavanca Financeira
A alavanca financeira quer dizer que um pequeno esforço - o pagamento de parcelas mensais – consegue controlar um "peso" financeiro muito maior: o valor total da carta de crédito.
Em outras palavras, o consórcio permite que seu cliente acesse o poder de compra de um bem de alto valor (como um imóvel ou veículo) com um investimento inicial e mensal significativamente menor do que se ele fosse pagar à vista ou financiar com juros.
Como Apresentar o Conceito
da Alavancagem no Consórcio
A Força do Grupo
Explique ao cliente como a união do grupo permite o acesso a bens de alto valor, mesmo sem o capital total inicial.
Planejamento Financeiro
Mostre como o consórcio viabiliza a aquisição planejada de veículos ou imóveis, oferecendo um método sem juros e com disciplina financeira.
Capital Amplificado
Apresente a estratégia de como o consórcio amplifica o poder de compra e investimento do cliente, utilizando uma parcela menor de recursos próprios para atingir grandes objetivos.
Posicione o consórcio como uma estratégia inteligente de alavancagem para seus clientes. Ao dominar estes conceitos, você transformará a aquisição de bens em uma proposta de valor eficaz, utilizando o capital coletivo para potencializar o alcance individual e a formação de patrimônio de forma eficiente.
Tipo 1: Alavancagem Patrimonial para Aquisição Direta)
Explique ao cliente que esta é a forma mais tradicional e direta de usar o consórcio. O objetivo é adquirir o bem desejado (casa, carro, etc.) pagando parcelas acessíveis ao longo do tempo, sem juros.
Pontos chave para enfatizar:
- Poder de compra imediato quando contemplado
- Parcelas que cabem no bolso
- Sem juros bancários
- Planejamento de longo prazo
Tipo 1. Alavancagem Patrimonial:
para Construir Riqueza
Explique ao cliente que a Alavancagem Patrimonial visa aumentar o patrimônio dele, comprando bens que geram renda passiva ou valorização.
Estratégia de Compra: Use o Consórcio
Mostre como o consórcio permite comprar imóveis com bom potencial de aluguel, usando o crédito de forma inteligente.
Financiamento Inteligente
Apresente a ideia de que o dinheiro do aluguel do imóvel pode pagar as parcelas do consórcio, criando um ciclo positivo.
Acumule Patrimônio com Baixo Custo
Enfatize que o próprio bem paga suas parcelas, ajudando o cliente a aumentar seu patrimônio de forma constante e com custo muito baixo.
Tipo 2: Alavancagem Financeira:
Ganhe ao Vender a Cota
Como Funciona a Venda
Compre uma cota, seja contemplado e venda o crédito com ágio. O lucro vem da diferença entre o que pagou e o valor de venda.
Retorno Rápido
O lucro não é sobre o valor total do crédito, mas sim sobre o que o cliente pagou mês a mês. Isso faz com que o dinheiro investido renda muito mais e se torne mais interessante.
Grande Vantagem
Essa é uma forma inteligente e eficaz de ganhar dinheiro. O melhor é que não há juros altos, como em outros tipos de crédito. Isso garante mais lucro para o investidor.
Tipo 3. Alavancagem por Aplicação:
Faça seu Dinheiro Render
Nesta opção, o consórcio ajuda a investir. Você usa a carta de crédito para comprar um bem (como um imóvel ou terreno). O objetivo é ganhar dinheiro com ele, seja alugando ou vendendo no futuro.
Ganhe Mais
Compre bens que possam valer mais ou que gerem renda (aluguéis). Assim, seu investimento trará mais retorno.
Dinheiro Rápido
Transforme o crédito em algo que você pode vender por dinheiro. Isso te dá liberdade para novos investimentos ou para pagar as parcelas que faltam do consórcio.
Seguro e Barato
Invista em algo sólido sem os altos juros dos financiamentos comuns. É um jeito mais seguro e econômico de multiplicar seu dinheiro.
Tipo 3. Alavancagem de Aplicação:
Use o Tempo a Seu Favor
Como Explicar a Alavancagem de Aplicação?
Essa estratégia permite um grande ganho financeiro quando o cliente contemplado decide não usar o crédito imediatamente.
Por lei, a administradora precisa investir o valor total da carta de crédito no mercado financeiro enquanto o bem não é comprado.
Destaque o Ganho: O cliente usa o dinheiro do grupo de cotistas a seu favor, pagando apenas as parcelas mensais.
Lucro Total
Mostre que o lucro é sobre o valor total do crédito (ex: R$ 230.000).
Investimento Menor
Compare com um investimento que renderia apenas sobre as parcelas pagas (ex: R$ 20.000), para mostrar a vantagem.
Alavancagem: As 3 Opções para seu Cliente
Alavancagem Financeira: Um Exemplo Claro
Mostre que o consórcio não é só para comprar, mas uma forma inteligente de ganhar dinheiro. Este exemplo ilustra como ter um bom lucro sobre o capital investido.
Sua Alavancagem: Um Navio Cargueiro
Pouco Investimento
Parcelas pequenas que cabem no bolso.
Acesso ao Crédito Total
Você usa o valor total do crédito.
Maior Retorno
Seu dinheiro cresce muito rápido.
Financiamento Imobiliário:
Juros Atuais
Caixa Econômica
11,29% + TR
Normalmente a menor taxa para clientes fiéis.
Itaú
11,70% + TR
Taxa para quem tem conta e recebe salário.
Bradesco
12,19% + TR
Muda conforme seu perfil e valor da entrada.
Santander
12,50% + TR
Para clientes com alta renda ou bom histórico.
Mesmo as taxas mais baixas são caras e aumentam com o tempo. O consórcio pode ajudar a evitar esses custos altos, substituindo sua dívida atual.
Banco do Brasil
12,00% + TR
Boas condições para servidores públicos.
*Se você já tem um financiamento, pode usar a estratégia de Substituição de Dívida. Veja a seguir como funciona.
O que é Substituição de Dívida?
É uma forma de organizar suas finanças, trocando dívidas com juros altos por algo mais barato, e assim equilibrar suas contas.
No consórcio, isso significa:
Comprar o bem rápido ao ser contemplado.
Parcelas que você pode pagar (com opção de Parcela Flex até a contemplação).
Planejar suas finanças sem pagar juros de banco.
Na prática:
Usar o crédito do consórcio para pagar dívidas caras (como financiamentos com juros altos).
Trocar várias dívidas com juros altos por uma só, que tem custo menor (a taxa de administração do consórcio).
Organizar suas finanças para ter parcelas mais baixas e fáceis de prever.
Exemplo: Imagine que você financiou um imóvel de R$ 300.000 com 10% de juros ao ano. Ao usar o crédito de um consórcio para quitar esse financiamento, você para de pagar juros e correção monetária. Você passa a pagar apenas a taxa de administração do consórcio, que é muito menor. Isso "limpa" suas finanças e reduz bastante o custo total do imóvel.
Multiplique Capital com Consórcio
Aprenda a alavancar o capital dos seus clientes. Com consórcio, eles multiplicam o dinheiro de forma estratégica e inteligente.
1. Entenda o cliente
Identifique as necessidades e objetivos financeiros de cada cliente.
2. Crie a estratégia
Escolha a melhor alavancagem para o perfil e metas do cliente.
3. Implemente
Use táticas para aplicar a estratégia e maximizar os resultados.
4. Otimize e multiplique
Acompanhe e melhore os resultados para crescer o capital.
Lance FIP agora é 60% (nova regra)
90% do grupo tem seguro obrigatório, sem cancelamento.
Valor fixo (aproximado) e fidelidade.
3 vezes por semana.
Pontos Chave
Foco na Conquista
Consórcio ajuda a realizar grandes sonhos (casa, carro, investimento) sem comprometer seu orçamento.
Poder de Compra Ampliado
Com o consórcio, o cliente tem o valor total do crédito desde o início. As pequenas parcelas mensais multiplicam esse poder de compra.
Economia sem Juros
Compare com financiamentos. O consórcio não tem juros, essa é uma das maiores vantagens.
Como Abordar Objeções Comuns
1- "Demora para ser contemplado:"
1- "Demora para ser contemplado:"
O consórcio é um investimento a longo prazo. Você paga pouco para ter acesso a um grande valor. Lances e assembleias podem acelerar sua contemplação, dando a você o controle.
2- "Prefiro juntar dinheiro":
O consórcio é uma poupança inteligente e "forçada". O dinheiro guardado pode perder valor com a inflação. O consórcio atualiza sua carta de crédito e ajuda a ter disciplina para alcançar seu objetivo.
3- "Não entendi a vantagem":
Pense como uma alavanca: com um pequeno valor (sua parcela), você alcança algo muito maior (o bem que deseja). Você não precisa ter todo o dinheiro para comprar algo de valor.
Seu impacto para transformar é real.
Seu sucesso é construído
a cada cliente!
Você agora possui as chaves para desvendar o
potencial máximo do consórcio como uma
ferramenta de alavancagem financeira.
Use este conhecimento para orientar seus clientes,
mostrar-lhes o caminho para a multiplicação de
capital e solidificar seu papel como consultor
de confiança.
Desvende o Poder da Alavancagem no Consórcio!
Aprenda as estratégias mais eficazes para alavancar o capital de seus clientes e multiplicar seus resultados.
Aumente suas Vendas
Conquiste novos clientes e feche mais negócios com técnicas de alavancagem comprovadas.
Domine as Estratégias
Aprofunde seu conhecimento para apresentar o consórcio como uma ferramenta financeira poderosa.
Seja um Consultor de Destaque
Posicione-se como referência, oferecendo soluções inteligentes para seus clientes.
Estratégia da Alavancagem
através do Consórcio